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站长光棍们一起冒泡

来源:新华网 光亚杯生晚报

今天和朋友谈蒙牛,然后就开始谈利用网络卖牛奶,咋一听觉得不可思议,认真分析思考了一下,发现这个创意不仅非常可行的,还可以帮助蒙牛再次创造奇迹,迅速成为全球最大的牛奶制品公司。 思考分析包括以下几部分内容: 1、网络订购牛奶对用户的好处! 2、网络直销牛奶对蒙牛的好处! 3、具体运作的三步战略 3、陈宫运作的关键之处 一、网上订购牛奶对用户的好处 1、 省钱 网络销售、成本低、价格自然也会低一些。 2、 方便 网上下一个订单,一箱牛奶很快送上门,非常方便。另外,儿女可以定期直接在网上给父母老人购买牛奶,也非常方便。 二、网上卖牛奶对蒙牛公司的好处 1、 可建立一个庞大的终端客户数据库,成倍提高销售: 通过网络直销,可以迅速获得百万甚至千万计的甚至更多的终端客户,同时一个庞大的终端客户数据库自然也建立了,然后合理采用数据库营销,这样可以成倍的提高销售。 例如:一个客户订购了一箱牛奶之后,程序可以自动计算出用户快消费完这一箱牛奶的时间,当程序估计用户快喝完的时候,然后通过email、短信、电话等方式提醒客户继续订购,然后再送货上门。这样的话,绝大部分客户都会继续订购。这样一方面帮助客户培养一个长期喝牛奶的好习惯,同时成倍的提高了一个客户的重复消费、 2、 大幅度提升牛奶公司品牌价值 品牌三要素包括:1、知名度、2、美誉度、3忠诚度。这其中,忠诚度是最难做到的,而通过上面提到的数据库营销,客户的忠诚度自然是大幅度的提高。 3、 大大降低营销成本 互联网营销方法使用正确的话,它是成本最低的营销平台,自然可以很大程度上降低牛奶公司的营销成本。 4、 此举创新和促使其高速发展 如果那一家牛奶公司按照此策略来做,讲成为全球第一个网上顶牛奶的公司,甚至快速成为一个国际化最顶级的牛奶公司。 三、具体运作的三步战略 第一步:从一个城市开始,先只做一个产品 这个产品,肯定要选择高端一些的牛奶产品,比如蒙牛的特仑苏,既可自己喝,又可以当作赠送亲友的实惠礼品,比较适合先在网上直销。这样比较容易先启动这一个新的市场。 第二步:一个城市、直销多个产品网络直销 由一个产品启动,运作基础打好之后,然后开始多种类产品一起来做,以覆盖更加广大的用户群体。 第三步:全国copy、甚至全世界copy此模式 一个城市运营成功了,然后就可以迅速的全国各地,甚至全世界各地运营此模式,促使公司快速成长为全球最大的牛奶公司。 四、成功运作的关键点: 商业的核心是营销! 电子商务的核心是网络营销! 而网络营销与传统营销又用着巨大的差别. 在过去10年中,不管是死掉的、还是在运营着但是赔钱的互联网公司、或者是传统行业切入互联网遭受失败的公司,绝大部分失败的真正原因是因为他们的管理团队不精通网络营销,一味的烧钱,最终导致失败。 以传统公司切入互联网的国美和苏宁为例,他们的产品都是品牌化的,价格透明、售后服务完善、物流也很完善,是非常适合网络销售的。但是因为不懂网络营销, 网站做的很不符合营销,网络推广就做的不到位,网络营销做的就更差了,所以一直不景气。尽管其中一家已经对网络营销开始重视了,甚至请国际知名的公司帮他 们做顾问,但是不知是啥原因,半年过去了,网站还没啥动静。知名的广告公司,绝大部分都不懂网络营销,都还是按照传统的媒体推广方式来做网络推广,表面功 夫做的很好看,花里胡哨,真实的情况是:只花烧钱,难见效果。 只有使用以销售目标为导向的网络营销策略,不用烧钱就可以让B2C网站快速取得成功。 网络销售如何系统化的做好网络营销,明天我讲专门写篇文章分享经验和策略。 本文版权所有,欢迎转摘,转摘请著名作者和出处! 作者:王通 首发:网络营销策划网 658 460 705 541 537 458 242 565 93 868 456 266 964 470 861 893 28 778 707 606 647 252 984 991 468 927 74 567 215 529 603 319 246 680 699 276 875 803 498 189 349 492 587 14 719 981 740 140 907 529

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